面试销售工作的求职者常常认为，招聘的最佳方式是向面试官提供一份详尽的个人简历，详细介绍以前的销售职位。但在面试过程中创造一个接受的心理环境同样重要。这些模式反映在5个基本原则中：

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往复原则

        如果人们觉得欠你什么，他们往往会更加倾向于购买。在销售面试中：总是以你提供帮助而不是得到帮助的态度进入面试。当真诚地感受和表达时，这会自然地打动面试官。

稀缺原则

        如果人们相信可用性正在减少，他们往往会更加倾向于购买。示例：考虑这些销售策略：销售今天结束，每人每天限购一个等。在销售面试中：告诉面试官有关将来难以招聘的可能的情况，例如待处理的工作机会。如果没有你的服务，重点讨论公司会失去什么。

权威原则

        人们对具有可信度的人的销售，往往会更加倾向于购买。例如：公司经常会将技术专家和工程师带入销售流程，以增加权威性。在销售面试中：强调你的职业生涯中的要素，这些要素说明你对独特知识的掌握，而不是一般的销售能力。描述与将要为未来雇主出售的东西有关的不寻常的专业知识。

承诺原则

        当与你在场时做出的事先承诺一致时，人们往往会更加倾向于购买。在销售面试中：向面试官询问要聘用的特定人员类型，并将自己与这些特点相匹配。更好的是，通过验证他个人对雇用最好的候选人的承诺（暗示），将承诺原则与面试官的自我认同联系起来。

共鸣原则

        如果有证据表明像他们这样的人在说同样的事情，人们往往会更加倾向于购买。示例：广告通常使用广告试图销售的产品来展示其目标受众特征。在销售面试中：向面试官提供最接近面试官的参考资料。

      本文为领贤简历（http://www.capabcv.com）原创，如需转载请注明出处！

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