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销售人员面试必看

发布时间 :2018/6/5 14:40:31 来源 : interview 作者 :领贤简历

     不同行业和级别的销售人员,各自的角色和任务各不相同,但所有的销售人员都有一个共同的目标:增加销售额和利润,支持公司持续的发展。
      面试官会从你的沟通技能、计划执行力、抗压能力、工作热情等方面对你考核。你和面试官交流、说服他的过程,也是推销过程,那一刻你销售的是自己。

      面试中最可能涉及的问题有如下几点:

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产品和客户

       如果你是个有经验的销售人员,应该 对所销售的产品和目标客户的了解,面试官会考察你过往的经验,了解你对市场的看法。但对于刚毕业的学生,主要看综合素质,这个方面的要求就不会太高。

你的沟通能力

       和面试官交流就是个沟通能力测试的过程,你的行为举止和回答、提问是否准备充分,表现得当,直接影响面试官的打分。


       你怎么给潜在客户打电话?
       预设一个场景,比如:离月底还有5天,销售额完成量还差30%,你如何完成任务?
       你怎么制定销售计划?
       你怎么做市场调研?(包括竞争对手、潜在客户、替代产品等)
       你遇到过最困难的销售任务是什么?怎么完成的?(或怎么努力的)

       熟练掌握上述问题的答案,再熟悉面试的常见问题答案,就会信心十足地去面试。销售人员的形象非常重要,着装、化妆、言谈举止都是面试官挑剔的地方。销售工作总是在高压状态下进行的,扛得住压力,保持工作热情,保持和团队的良好合作关系是面试官非常关注的能力,面试过程中始终要保持积极的态度。


      本文为领贤简历(http://www.capabcv.com)原创,如需转载请注明出处!

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