帮助你获得更高起薪的谈判秘诀

发布时间 :2018/9/3 15:25:32 来源 : 职场之道 作者 :领贤简历



谈判你的起薪很紧张?不要。根据CareerBuilder研究,73%的雇主希望求职者在招聘过程中进行谈判。

更重要的是,不谈判可能在你的职业生涯中花费你100万美元。一年几千美元可以真正加起来。如果你在同一家公司待了很多年,你的加薪可能会以你当前收入的百分比来计算,这意味着在你与该组织任职期间,低薪工资将会跟随你。

因为许多雇主至少部分考虑候选人的薪水历史。因此,每个工作机会都不仅仅是为了提高你的薪水,而且是为了长期提高薪水。
以下是您需要了解的信息,以便每次谈判最佳起薪时:

时机就是一切。

在一个完美的世界里,每一份工作列表都会包含一个工资范围,这样双方都可以继续工作,而不用担心浪费时间在低薪工作或超出预算的候选人身上。然而,在这个不完美的世界里,你并不总是知道一份工作要花多少钱,直到你在这个过程中花费了相当多的时间。

尽管如此,令人沮丧的是,在第一次面试时抵制推动薪资信息的冲动。如果招聘经理没有提到范围,不要先提出。让他们首先爱上你 - 当你秘密地收集这份工作涉及的情报。你可能会发现,这个角色比标题所指示的更初级或更高级,这会改变你的问题(也可能会改变你对这项工作的兴趣)。

如果您被要求尽早给您的价格命名,可以说您灵活并且想要了解更多关于工作和所涉及的职责的信息,这很好。

绯闻与研究不同。

早些时候,我们表示雇主不应该根据候选人以前的薪水提供报价。为什么?因为公司应该使用他们的薪酬预算来激励和奖励他们所需的东西,以实现其业务目标。对于一家公司而言,这可能意味着要为某个技能组合付费。对于另一家公司来说,这可能意味着奖励机构知识和客户关系。

至少可以说,将薪水提供给其他公司决定奖励的东西是无效的。但是,除非联邦法律在采访过程中禁止薪水历史问题,否则总会有一些雇主选择这条路线。

作为求职者,你的目标不是让他们看到他们的方式错误。你的目标是获得报酬。要做到这一点,试着将谈话从薪水历史引导回手头:适合这项特定工作的薪酬。

工资报价决不应该基于工资历史记录

尽管让自己成为必不可少的角色是战斗的一部分,但你必须让人们清楚你愿意多做一点,特别是如果你在一个竞争激烈的行业或组织工作,你的很多同事也会为晋升或加薪而做竞争。你要了解自己为团队做出贡献的领域,并且能够制定关于自己应该获得晋升的原因。然而就目前而言,这只是表明你可以很好地完成当前的工作,这很好,但是你希望表明自己可以更进一步,然后升级到下一个薪资等级或职位。首先,你需要知道你想要达到的工作/加薪水平,了解公司或组织将在该角色中寻找什么。如果你知道现在就可以完成这项工作,那么请开始收集执行类似任务或完成项目的示例。如果你知道为了完成这项工作,需要更多的培训或知识以获得你需要的技能,要付诸行动。你的雇主可能愿意为此付费,因此请确保他们知道你想要抓住这些机会以及原因。重要的是,他们意识到你正在发展自己的职业生涯,以便在你目前的工作中取得进步。

但有时候,保留薪水历史可能会适得其反

PayScale的报告,是要求薪水历史...历史?,揭示了一个令人惊讶的事实,即求职者隐瞒或透露过去薪酬的信息。虽然男性在拒绝透露自己的薪水历史时收到更高的报价,但实际上,女性实际上也遭受了薪酬惩罚。

等等,什么?对,是真的。从报告中:

“一位被问到她的薪水历史并拒绝披露的女性比一位披露女性的女性少赚1.8%。如果一个男人拒绝透露,平均得到1.2%的收入。“
这意味着,当涉及薪水历史时,男性和女性可能需要使用不同的策略才能获得最高报价。

女性需要以不同于男性的方式处理薪酬谈判。

事实上,研究表明,女性通常可能需要使用不同的谈判策略。研究表明,谈判者在工资谈判过程中要求更多的时候会惩罚女性。研究人员推理说:“对善良和苛刻的看法解释了对女性谈判者的抵制。”

一个答案可能是将更高的请求与公共福利联系起来。例如,一位女性为销售角色谈判工作机会可能会指出,雇用一名在餐桌上拿到第一份报价的卖家不符合公司的最佳利益。

每个人都应该思考超越今天的提议。

除了谈判更高的利率外,重要的是看看未来的机会。这可能意味着询问审核时间表和/或奖励资格或询问教育福利,这将有助于提高您的未来谈判档案。(同样,热门技能通常等于更高的薪水!)

底线:这是关于薪酬总额,而不仅仅是薪水。

最后,不要忘记健康保险。你在薪水支票上看到的数字只是你的总薪酬的一部分。出色的健康保险或股票期权可能会增加您的收益,而不是更高的薪水。在接受或拒绝他们的最终报价之前,请看大局。

       本文为领贤简历(http://www.capabcv.com)原创,如需转载请注明出处!

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